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鋁藝別墅大門如何塑造品牌忠誠度?

來源:www.nwyqf.cn 發布時間:2021年01月12日
這幾年,價格戰在中國鋁藝別墅大門行業打的如火如荼,消費者看誰的價格低,就買誰的產品。那些僅依靠打價格戰銷售的企業,一旦離開了低價格的支持,產品就賣不出去。在市場發展過程中,我們見證了很多企業由小變大,由弱變強,也看到很多一度輝煌的明星企業在并購浪潮中成為被“待價而沽”的對象。這一切都是市場競爭日趨激烈與殘酷的表現。品牌度轉忠誠度,是一個由量到質的跨越

品牌忠誠度在國外甚至被人建議納入到企業資產評估當中,與商譽等一并成為無形資產。認為,品牌的訴求必須符合以下原則,才能贏得顧客的品牌忠誠:

鋁藝別墅大門

1、以顧客為尊。
地低為海,人低為王,在買方時代,決定顧客購買的決定權在消費者中手,而非企業手中,當年老福特說過的無論顧客需要什么顏色的汽車,我只生產黑色的時代早已成為不會復返的歷史。有個白酒品牌叫店小二,廣告語是:給大爺喝的酒。雖然創意有些俗,但出體現出了以顧客為尊的思想。
2、向顧客示愛。
品牌營銷進入情感營銷的時代,企業經營的高境界不是實現利潤的大化,而是向社會公眾傳播愛,以好的產品品質,以完善的銷售服務,以積極的社會責任去用心地去愛顧客,才能贏得顧客的忠誠。2008年汶川大地震后王老吉向災區捐款一億的事件,引發起國民強烈的愛國情懷,繼而對王老吉的品牌情感直線上升,也因此,在銷量一路走紅。
3、差異化價值。
消費者的需求越來越多元化,在購買一款產品時考慮的因素越來越多,功能性需求即產品的內在品質,比如說一個消費者購買汽車,首先是買的汽車有良好的性能,這是功能性需求,也是基本的需求;其次是有良好的外觀形象,這個汽車一定要滿足其視覺美學需求;再次是這個汽車的品牌訴求能夠打動人心,比如寶馬的駕駛者的樂趣。
4、傳播一致性。
品牌訴求要想在消費者心目中留下深刻的印象,必須做到傳播的一致性和持久性,否則再好的訴求也難在消費者心目中產生持續的共鳴效應。比如說史玉柱的腦白金的“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”的廣告十多年來從不改變,就是被評為十大爛廣告也堅定不移。
總之,品牌忠誠度可以使品牌及其所代表的產品和服務對消費者具有更強“黏性”,或是親和力, 從而使廠商能夠更有效地與用戶溝通,在市場競爭中處于優勢地位。作企業家和品牌管理者,不得不重視品牌忠誠度的管理。

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