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分享福州鑄鋁門的銷售以及報價的技巧

來源:www.nwyqf.cn 發布時間:2019年11月27日
報價看似是個很簡單的問題,其實不然,鑄鋁門報價太高,會把客人嚇跑,太低了自己又吃虧,只有一個合理專業的報價,才能為我們贏來更多的客戶。在跟客戶報價之前,首先要清楚兩方面的因素—客觀因素和主觀因素,只有充分考慮到這兩方面的因素,才能制定出較為合理的、自己能接受的價格底線,然后才能向客戶報價。
福州鑄鋁門客觀因素:

兵家常說:知己知彼,百戰不殆。首先,你要盡可能先從多方面了解客戶的情況,這樣才有助于你有的放矢地對他進行針對性的鑄鋁門報價,即“個性報價”。

福州鑄鋁門

1.如果對方是大客戶,他的購買力較強,你可適當將價格報高一點,反之偏低。
2.如果客戶對該產品和價格都非常熟悉,建議你采用“對比法”,在跟他談判時,突出自己產品的優點、同行的缺點,價格再接近底價,才有可能從一開始就“逮”住客人。
3.如果客戶性格比較直爽,不喜歡跟你兜圈子討價還價,你最好還是一開始就亮出自己的底牌,以免報出高價一下子把他給嚇跑。
4.如果客戶對產品不是很熟悉,你就多介紹一些該產品的用途及優點,價格不妨報高一點。
5.如果有些客戶對價格特別敏感,每分每厘都要爭,而他又很看中你的產品,你一定要有足夠的耐心,跟客人打一場“心理戰”,詢問或揣摩一下客人的目標價格,再跟自己能給到的底價比較一下差距有多大。你可以分多步驟走,先讓多一點,讓客人看到希望,接著的讓利一步步減小,千萬不可以一步到位,而應步步為營,讓客人慢慢嘗到甜頭,看到希望,但又要通過艱苦努力獲得,讓客人有一種贏了的感覺。
請記住,一定不要一開始就直接給客戶低的報價,因為如果你在談判結束之前就全盤讓步,時刻你手中就沒有調動買方的砝碼了。
福州鑄鋁門主觀因素:
產品價格的高低跟它的質量和供求關系等息息相關。報價之前,你首先要對自己的產品及價位、主要目標市場、同類產品及價格做一個充分的了解。一般情況下是這樣的:
1.如果你的產品質量相對更好,報價肯定要更高。
2.如果你的產品在市場上供不應求,當然也可以報更高的價。
3.如果你的產品是新產品,款式又比較新穎,通常報價比成熟的產品要高些。
4.即使同一種產品,在不同的階段,因受市場因素和配額等影響,報價也不盡相同,一定要多方了解有關信息,鍛煉出敏銳的嗅覺。
另外,報價的同時還應將交貨期、付款方式、訂單數量等主要交易條件一同攤出,即不要只限于價格一個問題,而應將其它條件作為互動??蛻艨赡軐回浧诜浅V匾?,本來你報的交貨期為35天,而客戶提出30天交貨。在可行的情況下,你可以滿足客人的交貨期,但以交貨期限太緊張為由,適當提高一下價錢,這時對方也有可能接受,你就能為自己多爭取到一分利潤。
綜上就是分享福州鑄鋁門的銷售以及報價的技巧,更多相關內容請關注我們。

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